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眾多跡象表明，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速發(fā)展階段進(jìn)入中速發(fā)展期，市場、政策、經(jīng)營環(huán)境都發(fā)生了很大的變化。對鋼貿(mào)流通企業(yè)來說，暴利時代已經(jīng)過去，資金缺口風(fēng)波又襲，迫使無錫鋼管廠家改變市場策略。我國鋼材市場在經(jīng)歷了供不應(yīng)求、供求平衡的階段后，現(xiàn)已進(jìn)入總量供大于求的階段，供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。 在鋼材市場供不應(yīng)求的階段，資源為王，誰掌控資源誰就握有市場話語權(quán)；在供求平衡的階段，信息為王，知曉行情波段意味著能夠賺取差價；而在供大于求的階段，渠道為王，擁有終端客戶是鋼貿(mào)商生存之本。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，鋼貿(mào)企業(yè)的市場策略也須順勢而變。剛開始，從“搬磚頭”起家的鋼貿(mào)商，追求庫存存量，坐地等待客戶來取現(xiàn)貨。久而久之，這些鋼貿(mào)商養(yǎng)成惰性，疏于服務(wù)，僅滿足于賺差價、粗放經(jīng)營。那時，現(xiàn)貨鋼貿(mào)商認(rèn)為搞渠道建設(shè)“吃力不討好”，終端客戶要求過多、過高，鋼貿(mào)商投入的服務(wù)成本隨之增加，部分終端客戶不僅要求鋼貿(mào)商提前墊資，款項還不能按期到賬，鋼貿(mào)商催賬費(fèi)時費(fèi)力。因此，現(xiàn)貨鋼貿(mào)商對轉(zhuǎn)型終端服務(wù)并不看好，不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今，現(xiàn)貨鋼貿(mào)商不可能再“坐收盈利”，經(jīng)營壓力讓他們真切地體會到：不僅要建立、維護(hù)終端渠道，還要比拼服務(wù)。無錫鋼管廠家的經(jīng)驗(yàn)顯示，參與資金運(yùn)作并不可怕，服務(wù)到位不僅讓終端客戶受益，更能加強(qiáng)監(jiān)管，確保鋼鐵物流全流程安全。在一個粗放型市場里，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式已然是粗放型的，也就很容易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭。當(dāng)市場行情跌入低谷時，鋼貿(mào)企業(yè)在承受經(jīng)營壓力的同時，又突然發(fā)現(xiàn)找不到盈利點(diǎn)了。其實(shí)，盈利點(diǎn)始終存在于市場，與行情高低無關(guān)。在粗放型經(jīng)營中，鋼貿(mào)企業(yè)缺乏的并不是盈利點(diǎn)，而是缺乏發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)的智慧。可以這么說，市場似埋藏在深山老林里的一座礦藏，只要善于發(fā)現(xiàn)、巧于開掘，就能發(fā)現(xiàn)常人不易得到的礦藏。 總之，鋼市供需形勢瞬息萬變，若是鋼廠不能控制生產(chǎn)節(jié)奏，大肆增產(chǎn)，而無錫鋼管廠家需求釋放的腳步一旦有所“拖沓”，那么鋼市供需矛盾便會迅速激化，從而造成鋼市動蕩。建議鋼廠一定要嚴(yán)格執(zhí)行控產(chǎn)量、調(diào)結(jié)構(gòu)的原則，理智把握需求形勢，共同維護(hù)市場的健康有序。
